«Действительно, хотя нас в Беларуси прекрасно знают как поставщика оборудования и производственных линий для изготовления корпусной мебели, с середины прошлого года мы начали предлагать дисковые углопильные станки словенской фирмы StrojCAD s.r.o. (с такими машинами и их работой в филиале Белорусского государственного технологического университета «Негорельский учебно-опытный лесхоз» наша газета познакомила читателей в номере 10/2018, прим. ред. WN). И это позволило нам понять, что белорусскому рынку нужны хорошие и надежные лесопильные линии. Поэтому мы начали сотрудничать с турецкой компанией ÜSTÜNKARLI Makine A.Ş, с которой я был знаком еще когда работал в дочерней компании российской фирмы «Негоциант-инжиниринг». Впрочем, наши контакты никогда не прерывались: мы встречались на отраслевых международных выставках в Европе. А уже в нынешнем году мы одним стендом презентовали начало совместного сотрудничества в Беларуси на форуме «Деревообработка 2019» в Минске.
Фирма ÜSTÜNKARLI, основателем которой является г-н Азиз Устункарли, начинала свою деятельность с маленькой столярной мастерской в г. Измир в 1954 г., где наладила выпуск лесопильного оборудования. В настоящее время это предприятие обладает производственными площадями в 20.000 м² и является головным в одноименной группе компаний, которая доминирует на местном рынке, занимая 75% объема выпуска оборудования для распиловки бревен, производства пиломатериалов, поддонов и другой деревянной упаковки, мебельных заготовок и т.д. Эта торговая марка хорошо известна в мире: лесопильные линии и станки фирмы успешно работают в Германии, Италии, Чехии, Франции, Польши, России, на Украине, в Литве, Латвии, Эстонии, а также странах Азии и Африки. Территориально завод ÜSTÜNKARLI расположен недалеко от аэропорта Измира «Аднан Мендерес».
В чем достоинства турецкого оборудования?
«В первую очередь, головное предприятие ÜSTÜNKARLI – это современное производство, на котором работает более ста квалифицированных специалистов. На этом заводе имеется 68 станков и обрабатывающих центров с ЧПУ и ряд цехов: сварочный, покраски, сборки внутренних компонентов линии, отдел электрики и электроники и т.д. Все собранное оборудование проходит двухэтапное тестирование – сначала тщательно изучается работа электрики, электроники и механических узлов. Затем готовый станок работает определенное время в жестких эксплуатационных условиях.
Во-вторых, более чем пятидесятилетние традиции и опыт, выпуск около 300 единиц оборудования ежегодно, экспорт в 25 стран мира, свыше 800 довольных клиентов, работа с сотней поставщиков и участие во всех крупнейших международных выставках. Все это обеспечивает высочайшее качество продукции, сервисную поддержку клиентов и своевременную поставку запчастей. ÜSTÜNKARLI оказывает квалифицированные услуги по всему миру с помощью специалистов по монтажу, обучению, обслуживанию. Постоянный контакт с заказчиком, активность и скорость – это фундаментальные принципы компании.
В-третьих, в настоящее время турецкая фирма выпускает широкий спектр оборудования для крупных промышленных, средних и малых лесопромышленных предприятий. Это мощные гидравлические тяжелые машины: вертикальные ленточнопильные станки с широкой пилой и кареткой, брусовальные четырехвальные и фрезерно-брусующие установки с регулирующимся лафетом. А также делительные, многопильные, кромкообрезные, торцовочные станки и системы пристаночной механизации. Но главное достоинство фирмы ÜSTÜNKARLI – она изготавливает полные комплексные производственные линии и способна поставлять участки, цеха и целые лесопильные заводы «под ключ».
Еще одним немаловажным достоинством компании является оптимальное соотношение цена/качество выпускаемого оборудования. Возьмем, к примеру, вертикальные широколенточные станки, которые только начинают применяться на лесопильных предприятиях Беларуси. Если сравнить это оборудование с продукцией известного итальянского производителя Primultini s.r.l., то можно отметить, что оно не отличается по качеству, однако дешевле. Одна из причин – это то, что в Турции наблюдается снижение курса местной лиры по отношению к основным валютам. При этом в станках ÜSTÜNKARLI используется европейская электрика и системы автоматизации компании Schneider Electric. Оборудование выпускается в двух вариантах: для стран, где необходимо наличие знака СЕ, т.е. для Европы, и для тех, кому это необязательно – для государств Юго-Восточной Азии и Африки.
Давно ли «ЭквипТрэйд» стал представлять турецкое оборудование в Беларуси?
«Как я уже говорил, мы много лет знаем руководство компании из Измира, а они – нас. Некоторое время назад у нас уже была договоренность о встрече на выставке, чтобы обсудить возможности сотрудничества, но не получилось. Но мы не отказались от этой идеи: мне хотелось найти партнера в нише лесопиления, который бы мог предложить большой спектр оборудования, в частности – комплексные линии, и наладить с ним постоянную работу. Ведь «ЭквипТрэйд» не стремится продавать все подряд, нам нужен один партнер в отдельной сфере.
Наконец, с ÜSTÜNKARLI мы встретились и окончательно договорились осенью 2018 г. в Москве на выставке «Лесдревмаш». Сегодня мы их официальный партнер, у нас есть сертификат и дилерский договор.
Тогда, год назад, во время переговоров я спросил у наших партнеров: знают ли они, сколько их станков уже работает в Беларуси, но определенного ответа не получил. И мы пожали руки, подписали договор, а уже через 4 месяца, в январе нынешнего года, нами был подписан контракт на поставку в республику их первого лесопильного цеха».
Как белорусские лесопильщики отреагировали на появление нового игрока на рынке лесопильного оборудования?
«Очень положительно. На их мнение, видимо, повлияла отличная репутация турецкой компании в странах ЕС. К примеру, ее специалисты только что запустили небольшое предприятие в Польше, монтируют производственную линию в Чернигове на Украине на базе брусовального станка. Станки ÜSTÜNKARLI отлично зарекомендовали себя на заводах России. Я удивлен, что до нас их никто активно не предлагал в Беларуси.
Поэтому довольно быстро после появления этого оборудования на белорусском рынке, уже в 2019 г. мы подписали договор с ГЛХУ «Логойский лесхоз» на поставку линии в составе фрезерно-брусующей машины и многопильного станка с обрезкой кромок. А весной последовал еще один контракт с ГОЛХУ «Борисовский опытный лесхоз» – тоже на фрезерно-брусующую лесопильную линию, но более мощную. Первому нашему партнеру отгрузка оборудования уже произведена, начат монтаж и к середине января 2020 г. планируется запуск станков. Когда заработают обе линии, собираемся широко представить их предприятиям Беларуси. Компания ÜSTÜNKARLI достаточно щепетильно относится к этим проектам, так как для нее это первые шаги на новом и перспективном рынке».
Каким образом вы так быстро начали работать с лесхозами? Ведь это не так просто.
На вопрос отвечает Андрей Станкевич: «Да, лесхозы – довольно замкнутая структура, в которую достаточно тяжело проникнуть со стороны. А уж если один раз во взаимоотношениях с ними ошибешься, то больше туда не попадешь. Но фирма «ЭквипТрэйд» уже имела хорошую репутацию, заработанную продажей дисковых углопильных станков для распила бревен. За нашими плечами выполненные договоры с ГОЛХУ «Мозырский опытный лесхоз», ГЛХУ «Бобруйский лесхоз», «Костюковичский лесхоз» и с другими. И мы очень внимательно относимся ко всем вопросам наших заказчиков, решаем возникающие проблемы, и, если требуется, приезжаем на предприятия вместе с представителями завода-изготовителя оборудования.
Многих руководителей и главных инженеров белорусских предприятий, а также посетителей выставки «Деревообработка 2019», познакомившихся с техническими характеристиками турецкого оборудования, удивила его металлоемкость. Например, сегодня у поставщиков сложно найти брусовальный станок, сконструированный по типовой схеме с дисковыми пилами, который весил бы 16 тонн. А именно таковы машины ÜSTÜNKARLI, им не страшна никакая вибрация.
А вот хороший пример массивности турецких машин из уже реализованных проектов: головной станок линии, которая будет работать в Борисовском опытном лесхозе, весит около 27 тонн!
ТУРЕЦКИЙ ДЕБЮТ В БЕЛАРУСИ
В целом же прошедшая в Минске выставка продемонстрировала большой интерес белорусских лесопильщиков к поставке линий и участков «под ключ».
Вы везете заказчикам оборудование грузовиками?
«Да. Уже привезли 5 седельных автомобильных поездов, нужно доставить еще 7. Возим через
Босфор, Болгарию и Украину с использованием услуг сторонней транспортной организации».
И последний вопрос. Как «ЭквипТрейд» участвует в пуско-наладке и сервисе турецкого оборудования? Ведь ждать из Измира специалиста можно долго…
«У нас в компании работают 4 собственных наладчика. Они запустили не одну лесопильную линию, опыт у них уже есть – прошли хорошую школу, имеют стаж по 15-20 лет, причем проводили наладку и сервис обрабатывающих центров, сложных производственных линий и систем механизации и автоматизации.
Монтаж и пуск лесопильного оборудования мы производим под руководством турецкого специалиста с участием двух наших наладчиков. При сдаче оборудования в Логойске и Борисове предусмотрены тестовые испытания и обучение двух операторов заказчика работе на линии».
«ЭквипТрейд», ООО
www.equiptrade.by